简述日本商人的谈判风格。

试述谈判开局阶段的策略。

试述规避风险的手段。

背景材料:某国商人被称为“谈判的强手”,在商业款待中能大量饮酒,交换礼物是常见的交往礼节,既有爱面子.缺乏坦诚的一面,又有独立性强,讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态,也不喜欢喧闹的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断,经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强,不想被人利用,也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长,且忌讳数字“4”。问题:(1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?(3)中国商人在与该国商人谈判时应注意什么?

美国谈判协会会长杰德勒·I·尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单,而涉及的范围最为广泛”的观点的书是

以下选项中,属于谈判合同必不可少的程序是

中国入世谈判过程中遇到的最大谈判对手是

一般而言,常具有“控制他人”心理特点的谈判人员类型是

下列选项不属于国际商务谈判与一般贸易谈判共性的是

“合同是当事人之间设立.变更.终止民事关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。”此句话说明合同具有的特征是