笔果题库
市场营销策划
历年真题
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简述对渠道方案进行评估与选择时需要考虑的因素。
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阅读以下案例,然后回答问题。京东C2M 反向定制C2M(Customer to Manufacturer), 即用户直连制造,它是产业互联网时代新型的生产制造和商业形态。 C2M 基于IT 技术,以柔性化、定制化的生产线,将消费者的需求与供应商直连,实现按需生产。2020年,京东在C2M 方向的电脑数码产品共涉及品类超30个,孵化产品超1300个,整个C2M项目同比也增长了115%。“电竞带鱼屏”就是一个京东C2M 反向定制模式的范本。带鱼屏是指长宽比例大约在21:9的液晶显示器,是目前游戏发烧友们争相购买的“神器”。在带鱼屏推出前,京东通过大数据统计的用户搜索和点击习惯发现,用户对“电竞”“曲面”“高分辨率” 等高端显示屏的关注度和需求量很高,但通过评论发现,很多消费者苦于价格过高,购买积极性不强。京东与上游资源方沟通,可否专门为用户开发“电竞带鱼屏”,得到的回复多是碍于一套液晶面板的开模成本就要1500万元,如果销量不足,难以分摊模具成本,也很难降价。在多方努力下,最终上游资源方被说服愿意尝试开发“带鱼屏”。“我们告诉对方,用户需求是什么,京东将承担多少责任,上游资源方对于这个产品的顾虑有哪些。说服上游资源方后,我们又找到很多合作伙伴,比如飞利浦、惠科、小米、创维等品牌,大家联合进入电竞带鱼屏市场。”京东零售电脑数码事业部供应链管理部负 责人秦阿强谈到。京东一方面以包销定制的模式,促使更多品牌加入带鱼屏的生产,在规模化采购基础上采取合理的切割方式,协同上游面板厂商将液晶面板的成本降低了40%,另一方面通过与上下游流程的高效协同,将新品上市周期缩短到6个月。通过整个链条的效率优化,京东参与定制的带鱼屏,不但为消费者带来了接近50%的价格优惠, 同时也将面板厂、代工厂、品牌方各方的毛利率提升了20%。2020年上半年,带鱼屏的销售额突破了2亿元。京东另一个代表性的C2M 产品是洗衣凝珠,该产品市场认可度快速提升,利润呈现增长趋势。京东在2020年“618”期间的洗衣凝珠成交金额是上年同期的143%。在其背后,基于C2M 平台,京东辅助品牌商围绕定人、定量、定价、定款四个环节进行了洗衣凝珠的新品设计。通过分析,京东将目标人群锁定在职场白领女性用户身上。再根据人群特征,测算增长空间;然后结合仿真试投进行定价分析,发现0.4-0.9元/颗更容易被大众接受。从成本上考虑,需要将克重控制在配送费的首重范围内;定款方面分别设计了中高端款和低端款。在系统支持下,首批上市的3款C2M 新品洗衣凝珠销量排名进入到了品类前10,并在衣物清洁品类的销售占比由3%提升到了8%,成为此品类下增速最快的细分品类。(1)针对洗衣凝珠产品,京东采用了哪些细分标准来进行市场细分?(2)京东在考虑是否针对电竞用户这一细分市场推出屏幕时,评价这个细分市场应该考虑哪些因素?(3)结合以上案例,简述新产品开发的流程。
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营销目标的设定应遵循SMART 原则,其中SMART 中的“S”指
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进行市场营销策划时,要求策划人员从全局考虑问题,这体现了市场营销策划的
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下列各项不属于企业宏观环境因素的是
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由调研人员将事先设计好的调查表当面发给调查对象,并说明回答问题的要求,留给被调查对象自行填写的方法是
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市场调研策划的首要环节是
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结果具有较强说服力,能够排除人们的主观偏差,可探索不明确的因果关系的调查 方法是
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高通公司为市场上不同档次的消费者提供同种但层次或级别不同的手机芯片,这种目标市场选择的模式是
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在企业成长过程中,采用的需要兼顾现在与未来,对企业形象进行创新性策划的企业识别系统导入模式属于