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现代谈判学
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一家德国公司驻美国分公司的经理,能讲一口流利的英语,但他在一次工程贸易谈判时始终用德语,通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事:“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验,有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上,他却用英语和对方谈笑风生,令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题:①为什么这位德国经理在谈判时始终使用翻译?(3分)②结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。(5分)③结合案例说明谈判人员应如何进行配合?(2分)
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