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商务交流(二)
历年真题
博恩是一家保险公司的优秀推销员,在推销过程中,他不仅能较好地与客户进行语言交流,同时,还非常注重对非语言技巧的应用。在与客户的交谈中,博恩不是一味的介绍自己公司的产品,而是能够体会客户的切身感受,细心地倾听客户的具体要求,并为客户提供良好的建议。例如,他曾经成功地让一位单身母亲为她的儿子买了一项储蓄保险,该女士因为经济危机刚刚失去一份稳定的工作,博恩深知倾听、语言交流和非语言交流的重要性,除了安静地听这位女士描述,偶尔插进一两句安慰的话之外,他还建议该女士为孩子购买保险,因为即便她将来没固定收入,孩子的教育和未来也不至于无以为继。正是由于博恩这种独特的沟通方式,使得他成为了很多客户的好朋友和倾听者。所以,他一直保持着非常好的销售业绩。 (1)请说明通过认真倾听产生的有益结果。 (2)请列举非语言交流的主要形式。 (3)为保证有效交流,应注意克服哪些交流障碍?
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