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国际商务谈判
历年真题
背景材料:
亚洲开发银行曾有个大型贷款项目进行国际招标,中国两家公司联合A、B、C三国的各一家公司参加了投标,然而,C国的公司在联合投标过程中采取了不太合作的态度,不仅对其将要承担的部分报价过高,而且对合作者提出了一些难以接受的要求,给以我国公司为牵头单位的联合投标报价造成了极大困难。最后,经反复权衡,我国公司与A国和B国的公司毅然决定放弃C国的公司,由另一家较为合作的E国的公司替代,由此使联合投标行动得以成功。
问题:
(1)上述案例集中体现了国际商务谈判中的何种风险?
(2)除了上述风险外,国际商务谈判中的风险还包括哪些?
(3)规避国际商务谈判风险的策略主要有哪些?
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