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谈判与推销技巧
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A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价,B以2350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元,最后,A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终,B接受了,且很满意。 问题: (1)A、B公司的保留价格各为多少?(2分) (2)为什么A公司能获得更大的利益和价值?(2分) (3)谈判中,要遵循哪些报价规则与技巧?(6分)
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