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谈判与推销技巧
历年真题
赵伟从某大学市场营销专业毕业后受聘于一家IT民营企业。在他进入公司不久, 就接到了老总的第一个销售任务,要求他在三个月内销售100台公司代理的著名品牌 手提电脑。如果他能超额完成销售任务,将能获得三倍于基本工资的奖金。赵伟为此激动不已,他很希望能超额完成,这样既可获得期待中的报酬,还能给老总留下深刻的第一印象。他早就期望能在同事与老总面前证明自己的实力。但该怎么开展工作呢? 毕竟时间有限,而且自己又毫无经验。他冥思苦想了3天,想到了在学校课堂里曾经学过的“二八法则”。他坚信,“二八法则”将能使他较好地完成任务。 问题: (1)“二八法则”销售的基本程序是什么? (2)请根据“二八法则”原理为赵伟拟定一份拜访顾客的计划。
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