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消费心理学
历年真题
背景资料:庄先生经营茶叶店十几年了,最近,在庄先生的店铺周围又开了好几家茶叶店,由于相互竞争,庄先生的茶叶出现了滞销现象。冥思苦想之下,庄先生想出了一套巧妙的报价方法,认为这样肯定能吸引不少顾客。庄先生往常都是很规律的将店内的茶叶按20元、50元、150元等不同的价格陈列出来,但现在庄先生在50元的茶叶旁立起了一块告示牌:原价150元,现价50元;在150元茶叶旁写着:原价450元,现价150元;而将20元的茶叶直接升价为50元。进店的顾客看到原价150元的茶叶竟降价到50元,虽然有些质疑,但经过几种茶叶品尝比较之后,确实原价150元的茶叶比标价50元的茶叶好喝,而原价450元的茶叶味道更加清香。再加上庄先生告知顾客,都是因为市场竞争才导致他如此降价。于是,标价50元的茶叶基本上没有人买,而原价150元和450元的茶叶却不断地迎接着新老顾客。问题:结合案例说明制定商品价格的心理策略。
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