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消费心理学
历年真题
蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名,其秘诀之一就是对时装分多段定价,公司规定新时装定价上市后,以三天为一轮,每隔一轮按原价削减10%,到7轮(三周)之后,蒙玛公司的时装价就削减到只剩30%左右的成本价了,这时的时装蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还不到一个月,价格已跌到原价的1/3,吸引大量消费者购买,一卖即空。
问题:
(1)蒙玛公司成功的销售是利用了哪种心理策略进行定价的?
(2)调整商品价格的心理策略有哪些?
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