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市场营销学
历年真题
RA是一家服装公司。2018年销售业绩大幅度下滑,管理层决定改变公司市场定位通过市场营销策划,公司制定了新的营销战略和业务单位,将25-35岁的男女青年作为目标市场,采取“快速、少量、多款”的经营模式,力争2020年市场份额达到10%。为了保持快时尚的响应速度,维持品牌格调,其销售渠道坚持自设专属零售店销售,不与任何卖场、百货商场和加盟店合作。为了快速占领市场,该公司采用“复制时尚”的产品策略。在定价方面,新品上市采用“十分之一价格享顶级品牌设计”的策略,满足了年轻消费者追求时尚和个性却不需要花高价的需求。市场显示RA公司经营转变获得成功,受到业界的好评。
(1)结合案例分析RA公司市场营销策划的内容。(8分)
(2)结合案例分析RA公司分销渠道的级数。(4分)
(3)结合案例分析RA公司采取的新产品定价策略。(3分)
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