材料：某基金公司开发了一款“科技主题指数基金”，跟踪创业板科技板块指数，历史年化收益率达15%，但风险等级为中高风险。公司计划针对有3 - 5年投资经验的投资者推广该产品，初期采用“线上直销+银行代销”的分销渠道，线上仅在官网设置产品入口，银行代销仅安排普通柜员讲解。1个月后，线上咨询量少，银行反馈“客户担心风险，不敢购买”。问题：结合金融产品分销渠道选择与营业推广策略，分析该基金公司分销与推广中的问题，并提出改进措施。

材料：某保险公司推出一款“家庭综合保障险”，涵盖重疾、医疗、意外三重保障，保费可分月缴纳，缴费满5年后若未出险可返还50%保费。该公司针对30 - 45岁已婚人群设计了推广方案：安排销售人员上门拜访，向客户详细讲解保障范围；在本地报纸刊登半版广告，介绍产品返还机制；同时与社区合作开展“家庭健康讲座”，现场设置咨询台。但活动后，许多客户表示“上门推销压力大”“报纸广告没看清保障细节”。问题：结合人员推销特点与广告媒体特点，分析该保险公司推广中的问题，并提出优化方案。

材料：某商业银行计划推出一款面向年轻职场人的“青春理财宝”产品，该产品结合货币基金的流动性与定期理财的收益性，支持随存随取，年化收益率较普通活期存款高3个百分点，且首次购买门槛仅100元。为推广该产品，银行初步计划在本地电视台投放广告，并在高校周边网点设置宣传展架。但投放1个月后，产品开户量远低于预期，年轻客户反馈“没听说过这款产品”“不确定资金安全性”。问题：结合金融产品促销策略与广告实施步骤，分析该银行推广效果不佳的原因，并提出2条改进建议。

结合实际案例，论述人员推销、广告促销、营业推广、公关促销四种推销方式在金融营销中的具体使用。

论述金融产品定价的主要营销策略及各策略的适用场景。

结合金融产品生命周期理论，分析某商业银行“智能存款”产品（年化利率3.2%，支持随存随取，初期热销，后期因竞品“高息大额存单”出现而销量下滑）的生命周期各阶段特征及对应营销策略。

公关促销的方法有哪些？

公关促销的原则有哪些？

营业推广的方法有哪些？

营业推广的策略有哪些？