简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。

简述让步的基本原则

简述提问的要诀

联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素

联系实际说明潜在僵局的直接处理法

背景材料：某地区商人倾向于大规模投资于现代技术，出口商品往往是高质量、高附加值的产品，进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣，千方百计想达成交易；而对一般商品则不屑一顾，常以种种苛刻条件让对方知难而退。问题：该地区商人的主要谈判风格有哪些？

背景材料：某地区商人倾向于大规模投资于现代技术，出口商品往往是高质量、高附加值的产品，进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣，千方百计想达成交易；而对一般商品则不屑一顾，常以种种苛刻条件让对方知难而退。问题：（1）上述案例中的商人最有可能来自哪一地区?（2）我国商人在与该地区商人谈判时应注意什么？

“紙上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员应重视

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