国际商务谈判
VIP题库
简述谈判方案的主要内容
简述确定谈判目标时应考虑的因素
简述影响国际商务谈判的环境因素
简述爱唠叨的谈判对手的心理特征
试述涉外仲裁协议的主要内容
试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构
背景材料：我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使已方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。问题：对方的谈判队伍存在什么样的问题，是否正常？
背景材料：我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使已方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。问题：我方主要分析了什么因素，从而在这场谈判中取得了主动地位？
背景材料：我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使已方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。问题：结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。
国际商务谈判中，在对方的谈判实力与己方的谈判实カ比较接近的情况下，可以采用
«
1
2
...
53
54
55
56
57
58
59
...
81
82
»
