在谈判过程中导致僵局出现的因素有哪些？要尽力防止僵局的出现，需要遵循什么原则？

谈判双方的实力有哪些情况?应分别对应何种开局策略?

谈判的具体目标可分为哪几个层次?

如何对待对方的报价?

谈判班子的实力雄厚与否体现在哪些方面?

在某纺织品谈判中，卖方甲是位烟民，并在谈判中不停地抽着烟。谈判期间出现了以下几个镜头：（1）甲吸着烟，并向上吐着烟圈；（2）甲吸着烟，烟从嘴角缓缓吐出；（3）甲不停地嗑烟灰；（4）烟灰烧了很长却很少拿起来抽；（5）甲把烟掐掉；（6）斜仰着头，烟从鼻孔吐出。问题：试分析在以上六个镜头中，甲可能的心理状态。

简述PRAM谈判模式的构成。

对于关系重大而又比较复杂的谈判大多采用( )

平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则，要求在外贸交往中( )

按参加谈判的人数规模来划分，可将谈判分为( )