试述刺激物的选择因素及其在营销中的应用。

一项关于肥胖的研究揭示了肥胖可能会成为一种"传染病"。研究人员分析了 12000人的样本,记录了这些人1971-2003年间的身体健康状况。研究人员发现,肥胖可以在人与人之间扩散,就像病毒那样。调查者知道谁和谁是朋友,谁和谁是夫妻或者离婚了,或者谁和谁是邻居。他们知道每个人在30年间各个时间的体重。因此,如果一个人变了,研究人员就可以构建这些年他经历的事情。结果怎样?当一个人长胖了,他的好朋友也倾向于变胖--如果一个人的好朋友体重增加,这个人变胖的机会增加到57%!即使朋友住在几百英里远的地方,其影响也会持续。另一项关于戒烟的研究则提供了挺有意思的结论:一个人成功戒烟,将在群体中产生强烈的连锁效应,从而刺激他所在社会网络中的其他人戒烟。研究者对成千上万的烟民和非烟民进行了长达30年的跟踪研究,也追踪了这些被研究者的亲戚、同事和朋友网络。研究发现,吸烟的人喜欢凑在一起(一般平均3人左右)。研究还发现美国的总体吸烟率急剧下降,凑在一起吸烟的小群体数量也下降了,但是剩下来的小群体的平均人数还是保持在原来的水平。这表明,在群体中成功戒烟比个人自己戒烟要容易得多。问题:(1)什么是参照群体?影响消费的参照群体有哪些?(4分)(2)结合案例解释参照群体具有强大说服力的原因。(6分)