简述说服技巧的环节

简述犹太商人的谈判风格与礼仪。

简述应对国际商务谈判中的价格风险的技术手段

联系实际说明韩国商人的谈判风格。

联系实际说明规避国际商务合作中风险的措施

背景材料中国某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,态度十分强硬,而外商只出500元的价格,且亦是毫不示弱。谈判进行了两日,没取得任何进展。外商提出休会再谈一次,若再不能取得共识,谈判只能作罢。我方坚决不退让,眼看谈判即将破裂。第三天谈判继续开始,双方商定最后阶段谈判限定为3个小时,因为没有办法破解僵局,再拖延下去也只能是浪费时间。谈判进行了两个多小时仍是毫无进展。在谈判还剩下最后10分钟时,双方代表已做好退场准备了,这时工艺品公司首席代表突然响亮地宣布:“这样吧,先生们,我们初次合作,谁都不愿出现不欢而散的结局,为表达我方的诚意,我们愿把价格降至660元,但这绝对是最后的让步。”外商代表先是一惊,而后沉默了好几分钟,就在谈判结束的钟声即将敲响之时,他们伸出了手说:“成交了!”问题:(1)概述案例中的让步方式的特点(2)案例中的让步方式有哪些优缺点?其使用对象是什么?(3)除了案例中的让步方式外,理想的让步方式还有哪些?

谈判者把任何情况都看做是一场意志力的竞争,这种谈判被称为

商务谈判中数量最多的一种谈判是

PRAM谈判模式中的“M”是指

正式谈判阶段不是必须经过的两个程序包括