国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的？

各国对合同有效成立的要求包括哪些?

简述谈判实力的影响因素。

简述尽量避免僵局的原则。

简述说服顽固者的技巧。

论述潜在僵局的直接处理法。

联系实际分析德国商人的谈判风格。

背景材料: 电影《战狼2》描述了下述一幕:中国某制造企业在中国政府鼓励“走出去”的政策感召下，赴非洲某国进行对外直接投资，在当地投资数百万美元兴建了一个规模较大的厂房，雇佣了数百名中国人和当地人，本以为很快就能实现盈利，不料当地突发武装冲突，工厂变成了战场，所有工人一时间生死攸关，前途未卜。最后在中国政府的外交努力下撤侨，顺利解救了大量中国工人:但该企业在非洲的投资毁于一旦，因未采取任何风险规避措施，损失惨重。 问题: （1）何谓风险规避? （2）试区分不同性质的风险，并指出案例企业所面临的风险性质。 （3）规避风险的措施有哪些? （4）规避风险的手段主要有哪些?

“重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的

在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于