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消费心理学
历年真题
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什么是消费流行?其本质是什么?
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举例说明消费需求行为的变化趋势。
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美国学者班克斯对芝加哥地区465名妇女调查其对七种商品的偏爱商标、购买意图和实际购买的相互关系。结果表明,偏爱商标和购买意图几乎相同,被调查的465人中的96%在有购买意图的商品中包括她们最喜爱的商标。还有,美国学者佩里曾研究过消费者的购买意图和行为能否根据对商品的态度进行预测的问题。他在对230人调查后发现,人们的态度与行为之间存在密切联系,而且对商品的态度与消费者的购买意图有直接的关系。抱有最善意态度的消费者大都怀有明确的购买意图,抱有最恶意态度的消费者完全没有购买意图,而漠不关心的消费者对是否购买则不清楚。问题: (1)什么是消费者的态度?(2)结合以上案例分析消费者的态度是如何影响消费者的购买决策和购买行为的。
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某公司通过市场调查发现自己所在城市的老龄化趋势日渐显著,留守在城市里的这些老年人多数是在物质和精神生活相对贫乏的五、六十年代度过他们的青春年华,而今,他们基本上都从自己的工作岗位上退了下来,多数人的子女已都外出到大城市谋求发展,很少有子女陪伴在身边。当这些老年人从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来之后,他们的内心喷发出强烈的补偿要求,希望更好地度过自己的晚年时光,让自己的晚年生活能过得幸福,充实、绚丽多姿。因此,这座城市的老年人同其他消费群体相比,在生理、心理、经验等方面有着明显的特征:生活用品追求实用,饮食讲究营养可口,生活服务要求便利、细致和多样化等等。另外,公司调查还发现,老年人经常把逛商场和逛超市当做一种打发时光的消遣活动,尤其是该公司下属的各大超市卖场,每天都有很多老年人来光顾。他们中很多人看起来都是经验十分丰富的消费者,有属于自己的消费评判标准,对于不了解的商品不轻易采用。不过,一旦这些老年消费者对某些商品有了相对固定的认知和情感偏好后,比中青年消费者更容易形成消费习惯,更容易成为这类商品的忠实顾客;而且习惯一旦形成,就较难改变,在很大程度上影响他们以后的购买行为。问题:(1)通过以上市场调查结果,分析总结老年消费者的消费特点。(2)根据老年消费者的特征制定相应的促销方案。
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影响消费者购买行为的内在因素是
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消费心理学主要研究
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人对于作用于感官的客观事物整体、全面的反映称为
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起到内部意识向外部行动转化作用的心理机能是
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受外界影响小,善于控制自己的情绪,选择商品细心的消费者,其性格类型属于
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某消费者在购物过程中考虑全面,观察敏锐,但决策时犹豫不决。该消费者的气质类型是