谈判成为必要是由于交易中存在

将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是

经济或商务谈判中称其为“标的”的是

在拟定谈判方案应遵循的原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是

信息交流、思想沟通、利益互换是

法律人员主要负责谈判的内容是

谈判过程中竞争的主要作用是

英国谈判专家比尔·斯科特认为，中型谈判各方直接参与谈判的人数在

主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的

强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是