国际商务谈判
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简述我国国际商务谈判的基本原则。
试述国际商务谈判的基本程序。
简述口头谈判的优点。
简述商务谈判按内容划分的种类。
背景材料张山是一家跨国公司的销售人员,常驻沙特阿拉伯,跟当地客户的合作和关系都很好,私人关系也不错。有一次,他的亲人来到沙特阿拉伯看望他,带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊,打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。问题:(1)张山作为一名销售人员,平时进行的谈判属于什么谈判?并解释。(2分)(2)从谈判地点来看,张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。(3)谈判根据地点划分为哪几种类型?(4)请评判张山打算送礼的愿望和结果。
简述国际商务谈判的基本程序。
国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性?
如何建立谈判双方的信任关系?
书面谈判
投资谈判
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